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10个常见谷歌广告投放错误

保持谷歌广告的最新功能和避免潜在问题,有时会非常有挑战性。以下是谷歌广告中的 10 个常见问题,你需要注意。

尽管在谷歌广告投放中会遇到各种各样的问题,但是以下是我在大部分账户中遇到的常见问题。

1. 过时的转化追踪

可能某个时段之前,你在转化页面上放置一个 Google 广告转化标签(Conversion Tag)。这个目的就是,当转化页面加载时,谷歌广告追踪像素就会被触发。

但是,广告者会使用多数量的页面转化标签,包括从Salesforce这样的CRM中导入转化数据、使用呼叫跟踪以及从 Google Analytics 导入转化事件。

如果不能有效、有条理的管理好这些转化标签,他们很有可能会被重复记录、不断记录。

这样,在谷歌广告投放中的竞价策略中,如果使用的是CPA(Cost Per Acquisition)的策略,会严重影响谷歌系统对正确数值的判断。

我在许多谷歌广告账户中发现,很少有账户做到对转化标签进行更新和管理的,一般都是不断重复累加新的转化标签。

因此,我的建议:

  • Google 广告中的转化区域应至少每季度检查一次。
  • 检查、删除的任何过时或旧的内容。
  • 使用表格记录、追踪每个转化标签所对应的内容,时时对其进行更新。

你可以通过回答以下问题,进行筛查:

         我们在追踪什么?

         所有这些因素应该在所有计算中算作1次转换,还是只有部分计算被算作1次转化?

         转化追踪从何而来 – Google 追踪标签,还是Google Analytics导入的追踪目标,还是其他导入的文件?

         是否有不再使用的转化标签,我们可以清理掉。

2. 地理定位选项

这是谷歌广告平台诡诈处之一。

设置新广告系列时,你可以选择地理位置.

打开“地理位置选项”这一点可以揭示 Google 广告的默认选项:位置或热度

这意味着你的广告将在你的地理目标展示之外,谷歌也会根据用户的兴趣,向他们展示你的广告内容。

若要查看这是否影响结果,可以深入到”报告”中,查看该位置中用户位置拆分报告,“实际位置” 对应 “兴趣位置”。

在”报表”区域中,为位置类型添加一列(地区)。然后,你可以按照是所处位置或者感兴趣的地理位置进行筛选。

然后,查看他们分别对你的谷歌广告的影响。

3. 区域趋势

说到位置驱动的决策,通常缺乏基于位置的出价修改器或决策。

当许多广告管理经理依赖自动出价时,很容易忽视这一点。

但是,当使用手动出价、eCPC 或最大化点击次数时,会带来完全不同的结果。

许多广告帐户投放区域都是以国家为最低单位。比如,你看到广告账户针对的是美国区域,但是美国下面却没有更精细的区域设置。

如果你进一步挖掘,你会发现有规律的现象:有些洲、城市、乡村的广告效果好,有些差。

其实,这些可以通过竞价修改器(Bid Modifier)来控制,但是者很难同时管控其他问题:比如设备管理(手机、电脑)、预算优化和广告内容优化等。

一般来说,大城市的人口多,需求量大,竞争也激烈,所以很容易消耗你的广告预算。不过,如果广告指标对你有利,其实是完全可以的。

但这不是100%的情况。

有时,不同地理区域之间的设备使用存在差异。

例如,通信发达,年轻人较多的区域,人们大部分时间都通过手机来浏览信息、观看视频。

查看广告系列中的”地理位置”部分,并深入到城市级别,寻找加强出价的机会,控制减少出价的机会。

4. 重新审阅广告竞价修改器

因为广告竞价修改器可以使用的地方太多了,你很有可能设置过之后不再回头去查看,然后让你的广告不断地在之前设置的广告竞价修改器下面去运行。

但是..

广告表现也会像有四季变化一样,会出现不同的数据表现。

因此,你需要有规律的重新审阅他们,确保他们能够为你持续带来良好的广告效果,让你的广告保持高度的相关性。

5. 混乱的关键字匹配

对于广泛的匹配类型,Google会选择搜索字词匹配的关键字,但并不总是一致地选择相同的关键字。

比如:

搜索shoes(鞋子)这个词汇,谷歌会把他匹配给 [shoes]精确匹配关键字,也有可能把他匹配给 shoes,或者 women shoes,广告匹配关键字。

这样,你很有可能会有一个搜索词汇匹配多组关键词(位于不同的广告系列、广告组下。

如何查看这些关键词是如何被匹配的呢?

查看此内容的最简单方法是导出搜索字词,并使用快速数据透视表(Pivot Table)。

将搜索字词投放到表格里,然后选择广告组数量。

它会显示匹配的广告组数。

Messy keyword targeting is a common issue is Google Ads.

过去,你只需要关注广泛匹配的关键词,但现在我建议所有匹配类型的词汇,你都这样做。因为,谷歌放宽了关键词匹配的规则。

显然,你希望被搜索的词汇,可以被匹配到你指定的关键词。

这意味着,你需要通过使用否定精准匹配(negative exact match ),设置其他的广告组或广告系列,从而停止其他的关键词匹配。

这样,你可以强迫谷歌广告对关键字的匹配,完全满足你的要求。

以上5个常见的错误总结

6. 不利用实验功能进行测试

坦白讲,谷歌广告平台不是很容易让每个人都能轻松掌握。

实验功能是运行更可控的测试。

你可以测试各种元素,如出价机制,甚至着陆页。

如果你面临测试流量分布控制问题,你可以通过实验功能来实现。

因为,你可以指定在实验中要接收的流量百分比。这样,你可以创建一个更可控的设置,而不是自动地留给谷歌广告让其自己进行运行。

若要开始创建实验,点击左下方的“草稿和实验”,新建草稿,然后创建广告歌系列实验。

从那里,更改要测试的部分,然后选择在确定的时间范围内启动它作为实验。

此处最近添加的一项是广告变体选项。你可以更快启动拆分测试,而不是像以前那样,需要手动上传一堆广告!

7. 缺乏竞价策略

出于许多原因,很多帐户可能仍然使用手动出价。

通常,有更复杂的业务指标来确定点击的相对价值 — Google 看不到这些指标,或无法把这些指标进行考量。

这样,很容易把人为造成的误差和错误,带入其中。

阅读谷歌广告竞价的其他方式,测试不同的方法,帮你找到最佳的方式。

8. 添加观察受众

我们很容易忘记搜索行为,因为它们发生在各种潜在客户类型中。

通常,搜索的行为会非常不同,但在搜索数据中,我们看不到任何不同的内容,因为所有人看似都是在搜索相同的字词。

添加受众、观察他们,是谷歌营销中最基本的习惯。

这样做的目的是:

  • 这些数据不仅对于发现广告表现好坏有帮助,对你的的出价调整也会有帮助;
  • 更重要的是,它们可以帮你寻找更佳的目标群体(比如在YouTube平台上)。

9. 缺少或未批准的广告附加信息

很多帐户缺少广告扩展和/或有一些被拒登。

我通常看到缺少的结构化摘要信息、已拒登的电话号码,以及未被批准的其他扩展名。

除了这些扩展为搜索引擎搜索结果,提供更丰富的展示内容外,他们还可以帮助更好地筛选更加有效的点击(例如,使用“价位从$多少开始”等内容)。他们还可以提供更多信息,以鼓励用户点击。

10. 观看谷歌合作伙伴绩效

默认情况下,新的搜索广告系列将自动勾选 Google 搜索合作伙伴作为展示位置。

这并不总是件坏事!

有时合作伙伴网站生成一些不错的转化。

请确保使用它启动,然后查看累积的数据,进一步核实这样做是好还是不好。

你可以通过选择右上”细分选项,然后选择“投放网络”展示详细内容。

请注意,这是一个”全有或全无”设置。

你无法对他们进行细微的调节。

以上第6-10个常见的错误总结

这些只是一部分错误

随着谷歌广告界面多年来的变化,很多看上去很容易的事情,却太容易被遗漏和忽略。

这些是我在 Google 广告中看到的最常见的错误, 希望对你的谷歌广告投放有帮助。也希望,你在谷歌广告投放中,能够更加严谨,严格按照要求执行谷歌广告投放。 

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