拓越营销经验汇总分享
网络营销终极指南
从零基础晋升到高级网络营销的最佳资源
(适用于中国市场和海外任何市场)
我们非常激动这一时刻的到来，向你呈献这本指南…
《网络营销终极指南》为从事网络营销的专业人员、企业运营者、或者想要进入网络营销的任何背景的人员，提供详细的步骤解说，以及如何全面建立网络数字营销基础知识，到最终实现到全面高级营销的过渡。
这篇全面终极指南，结合了大量中国、海外市场实际营销案例分析，帮助你全面学习掌握网络营销。
开始阅读这篇终极指南，立即可以帮助你建立、优化你的网络营销方案。你可以避免下面一些弯路，让你直击成功网络营销的目标。
弯路包括：
- 独自操作，无方向感；
- 无目的尝试不同营销广告；
- 对营销策略，无明确目标；
- 对内容营销，没有清晰概念；
- 对于电子邮件营销，无从下手；
- 英语不好，不知如何更好把握营销内容；
- 不知如何更好分配营销广告费用，避免浪费任何金钱；
- 其他弯路，你正在，或者即将要经历…
你准备好了吗？让我们先来学习一些网络营销的基础概念。
什么是网络营销？
网络营销是完全基于传统营销的概念基础之上，它是把营销的概念，通过网络平台、渠道来得以实现 (并非通过传统营销渠道)。简单来说，网络营销是利用社交媒体、搜索引擎、电子邮件营销等在线营销策略来推广和销售产品，和服务的行为。
网路营销其实没有那么神秘，或者说无法用数字、指标来衡量。
只不过，它是基于传统营销的概念之上，把营销的渠道由传统渠道(报纸、电视广告、电话营销、街头传单等)，更改为网络形式(社交媒体、视频平台、直播平台、综合购物平台等)，然后通过网络渠道，把产品、服务内容销售给需要他们的消费者。
我们不得不承认，随着互联网的出现，我们的生活因着网络，不断地发生着翻天覆地的变化，无论你是生活在中国，还是生活在海外任何其他地区，更多的人把注意力和自己的空余的时间，从传统媒体，转向互联网媒体平台(中国有：微信、微博、知乎、哔哩哔哩、抖音、快手等； 海外有：Facebook、Instagram、Youtube、Snapchat、TikTok、Google等)，期间造成了很多传统媒体的关门、破产。
因此，做大小生意和任何企业的经营方式，也要不断地适应人们生活方式的改变，而去不断地去适应这些改变。
在上个世纪，企业通过传统媒体（报纸、电视广告、广播、街头广告、传单等），把企业所销售的产品，通过这样的渠道宣传，促进有需要的消费者进行购买(现金支付、或者银行转账)。
今天，企业的营销方式是主要是通过网络来实施。因为，这里聚集着大量的高品质消费者。如果任何企业把网络营销忽略了，那也就意味着这个企业失去了大部分消费者。
因此，我想通过以上的信息，让你明白这样一个重要的概念：
谁能抓住网络上面的消费者，谁就能在当今和未来能够掌握主动权。
接下来，我们来看下具体的营销核心原理。
营销核心原理是，在正确的时间、正确的地点、提出正确的促销内容、给出正确的报价。
通过上面，我们可以看到，你的客户大部分都是在互联网上面游荡，有的在微信中刷朋友圈，有的在YouTube/油管上面看视频，有的在Facebook上面看最新的行业信息，有的通过百度、谷歌、雅虎等来搜索他们想要知道的内容答案。
因此，你只有将你的生意、你的业务、你的品牌置身于其中，才有机会让你的潜在客户了解你、咨询你、购买你。
讲到目前为止，你觉得我讲的有道理吗？
但是…
如果你刚接触网络营销，特别是刚接触互联网，到底如何利用互联网进行销售、营销，可能会让你非常头痛，也可能完全不知所措。因为，互联网看似是一个虚拟世界，但是却又和我们每一位消费者紧密贴近。并且，最重要的是，网络营销涉及到很多的点点面面上的营销策略和营销技巧，让你会觉得无从下手。
我非常明白，也非常理解，你为什么会有如此的感觉。请你相信我，我也曾经经历过这些…
是的，我都经历过这些…
现实是，你需要学习全面的营销技巧，不是1个技巧就够了，而是多个，甚至更多。因为这些技巧都是相互拼接、相互联系，在一起为你的网络营销而工作。
为什么是这样(需要各种不同的营销技巧)，让我来解释一下。
你的生意、企业业务，需要创造一个完整生态链，才可以持续健康的发展。如果中间有任何一个环节出现断裂，那么你的整个生意就会收到威胁。
这里我说的完整的生态链，是指你的生意所销售的产品（或提供的服务），从开始把你的产品（或服务），出售给消费者，并在之后，提供一些必要的售后服务，甚至会有一些额外的会员服务，也就是把整个过程完整走一遍。
因此，你需要在整个过程中，使用不同的营销技巧，帮助你的潜在客户和现有客户完整的、顺利的、有效的、快速的可以把整个生态链，从头走到尾。
也就是，你需要不同的营销策略来，吸引潜在客户，培养潜在客户与你的关系，建立信任，提供促销产品信息，得到他们的反馈、回应、购买。
接下来，让我们具体看看这些都是如何发生的。
网络营销的终极目标？
无论是网络营销，还是传统营销，其核心本质都是在不断的寻找客户、和潜在客户建立信任关系。
但由于网络改变了我们生活的方式，我们的需求渠道路径也发生了相应的变化。
比如…
我想让你回顾以下经历：
上次你看微信朋友圈，启发你所需要购买的产品信息是哪一个具体的产品？
上次你在百度/谷歌搜索上面，帮助你解决了什么难题？
上次你在YouTube/油管上面观看了什么教程，帮助你解决了什么工作上面的挑战？
上次你在Facebook、微博、抖音、Instagram等，你看到了什么新信息？
也就是说，无论你有任何以上的行为，你的最终选择（无论是购买、评论、阅读、观看），都是会基于一定的“有目的”和“有判断的”筛选而做出的选择。无论是基于其他用户的评论，还是和家人、朋友的商量，这些都会影响你的决定。
但是，你不能左右这些可能发生的所有情况，比如你的潜在消费者的家人观点，和朋友讨论的对话。
幸运的是，你可以决定如何和你的潜在消费者沟通，当然，是通过网络方式来沟通。
网络营销策略，通俗来说，它是决定你和潜在消费者如何沟通，以及沟通什么样的内容，建立什么样的关系。它是一个宏观把控，而不是一个微观把控。
这个宏观把控（网络营销策略），可以让你取得以下效果：
- 消费者在百度、谷歌搜索产品、解决方案时，他们会看到你的业务信息、产品信息。（搜索营销）
- 通过阅读、观看内容(营销内容、新闻内容等)，让潜在客户了解他们所需要、关注的信息、领域，解决问题，或者让他们生活更加方便。其中，包含了你所提供的内容信息，吸引相对应的潜在客户消费者。（内容营销）
- 消费者通过Facebook、微信等社交媒体，看到了你的内容、产品，他们点赞、评论。（社交媒体营销）
- 消费者在其他网络渠道（亚马逊、阿里巴巴、淘宝等），看到了你的信息。
因此，网路营销的终极目的是，无论你的消费者在哪里，无论通过什么样的方式，他们都能够看到你，看到你的促销信息。
这个终极目的，就是我在这本网路营销终极指南中，帮助你最终可以取得的目标地点。
为了能够取得这样的终极目的，你需要的是把很多营销技巧、营销策略拼接到一起，组建一个强大、功能完善的系统，通过这个系统，帮助你实现你的网路营销的终极目标。
虽然，看似有很多的营销技巧、策略要去学习和掌握，但是这些其实很简单，你所要做的就是，跟随我这本指南，一步一步学习这些所有的营销策略和技巧，帮助你建立属于你自己的、完整的、全面的、功能强大的一个庞大的系统，推动着你的生意、公司业绩的全面发展，让你避免任何不必要的弯路和经济损失。
为什么要网络营销？
通过网路营销，你可以轻松实现以下目标：
- 更加方便快捷在销售之前、之中、之后建立品牌意识，增加与潜在客户的互动；
- 更加有效、精准的定位你的不同客户，帮助你的生意获得快速发展；
- 帮助新的买家变成狂热的追随者，进而让他们会购买更多 （更加频繁）
- 增加你的产品、品牌口碑和社交分享，以及这些所有相关的活动给你带来的所有好处
- 缩短购买者的旅程，在正确的时间提出正确的报价
策略的重要性 – 帮你取得最终目标
由于互联网的迅猛发展，昨天火热的优酷视频平台，已经被当前火爆的抖音、快手等短视频平台取代。也就是昨天火爆有效的营销策略，今天已经过时了。
事实上，网络营销不是关于”网络”，而更多的是关于”营销”，也就是我在这个指南最开始的时候强调的网路营销的概念，所有的网络营销都是基于营销之上，只不过是通过网路去实现。因为，我们已经无法阻挡互联网的浪潮和趋势。
通过回归营销的基础本质概念，把所有我即将要分享的营销策略、技巧，全部都回归到传统的营销概念中，并结合实际的案例，我将帮助你消除网路营销的神秘感，消除你的疑惑，教你使用当前最有效的营销策略，并且这些策略在未来也会同样奏效。
因为，真的，我这里分享的都是围绕着营销的核心概念展开，网路也许明天不会存在，但是这些概念，不会因为互联网的突然不存在而突然消失，这些概念都会一直伴随着我们的生活，一直、永远的存在下去。
正如你将在这本指南中看到，这8个网络营销准则，将会成为你今天、明天、未来多年以后，成为你的企业发展、销售增长的核心关键。每一个营销准则都会在这本《网络营销终极指南》接下来的章节中，详细介绍。
关于网络营销终极指南
网络营销不是秘密，它不需要是理工科出身，不需要任何编程、或者计算机技术，才能驾驭它。你只需要对营销感兴趣，这一点就足够了。
如果你向市场销售产品、或者服务，你都可以使用本指南中所教的策略，通过网络（互联网）营销渠道，成功销售你的产品、服务。
《网络营销终极指南》中没有使用华丽的词语，也没有绚丽的、惊人的营销词汇包装。相反，一切的内容和概念，都是围绕营销的最核心的基础概念展开，包括内容、搜索、电子邮件、社交媒体等营销的不同方面，始终都是围绕着营销的最终目标（你的最终的商业目标）。
也就是，你会掌握如何获取新的潜在客户的联系方式，与他们发展并建立关系，将潜在客户转化为真正的忠实粉丝，打造属于你的疯狂粉丝群，建立自主品牌和促销社区。
你将学到什么
在每章中，我将围绕以下4 个关键方面，介绍所对应章节的内容。
方法：营销策略，以及实施的具体步骤，帮助你创建你的商业营销计划、执行计划。这是每章的大部分内容，因为在网络营销中，如何创建、执行战略计划才是关键。
指标：你需要关注的指标，你用它们来衡量你的营销成功的程度，并确定你需要挑战的领域，或者帮助你判断你是否要调整你的营销策略。
角色：生意中，或公司企业中，可能负责规划、执行网络营销策略的人员。
在你开始阅读后面章节之前，我想提醒你，我按照前后逻辑的方式组织了本指南。当然，你可以不按任何顺序来学习这些战术，只学习那些你觉得对你有需要的地方。但是，我还是建议你，按照章节的顺序来通读后面的每一章。因为，这是最有效的方式，让你可以最快建立这样一个强大的系统，帮助你实现最终的营销目的。
如果你没有阅读前面部分章节内容，直接进入到后面部分章节的学习，你可能会错过一些营销的基本概念，对于你在后面的章节学习不会有帮助（不容易帮助你理解后面章节的内容）。因为，我会在任何的章节中，都会不断地(在必要时)去提及前面章节的内容和概念。
别着急。按照顺序来，一次阅读、学习一章内容。再去应用所学的知识。只有这样，才可以帮助你扎实的奠定网路营销的基础。
当你觉得你已经掌握了那些方法，并且已经实践验证时，再进入到下一章学习。
如果你一次专注于一个网络营销策略，你会很惊讶的发现，你对掌握和实施这些网络营销技巧能力，会有多快的增长。很快的，你就可以掌握所有的营销策略和技巧。
然后，当你的营销系统运营起来后，你可以专注于优化和改进流程，实现生意、公司业务的最大增长。
现在，你准备好开始了吗？
01章
客户价值之旅是所有营销的基础。也就是，任何的营销活动，都是基于这样一个战略模板之上的。
学习掌握这样一个战略模板，可以有效的帮助你了解、掌握客户的整个价值之旅（分为8个不同阶段）。其实，所有的这8个阶段，你都可以通过营销，全部实现自动化，自动帮助你获取新客户、转化新客户、提升新客户、打造忠实粉丝，你完全可以做到有预测性的预期获取客户的能力（避免盲目猜测）。
这个章节中，我会分享，无缝式营销链接的概念。也就是，你可以让你的潜在客户很舒服、自然地在整个价值之旅中往前移动。
学习所有 8个阶段，你将为你生意、企业的营销方案的制定，奠定坚实的基础。
02章
如果做对内容，你的内容营销不仅将吸引潜在客户，还可以通过营销漏斗推动他们往前移动，从而推动更多的销售和业务的发展。
内容营销不仅仅只是写个文章、发个视频…
这是什么意思？简单来说，如果内容营销仅限于博客或者书面的文字内容， 内容营销本身自己不能尽其所能。
你看，内容营销是一种全渠道策略，这意味着它应该在客户价值之旅的每个阶段提供有价值的内容。
要通过客户价值之旅来推动你的潜在客户，你需要在 3 个漏斗阶段（认知、评估和转化）中创建满足其需求的内容。
你将在这里了解所有内容，包括如何规划你的内容营销策略以及如何创建”完美”内容。
03章
搜索营销在近些年发生了革命性的变化。但我们认为这是好消息！如今，搜索引擎优化 （SEO） 可以提升网站的流量和访问者的信任度，同时也会促进你的其他网络营销渠道。
搜索引擎的算法不断更新…百度、谷歌、雅虎…
可以肯定的是，搜索营销已不再是以前的样子！
幸运的是，所有这些变化对于像我们这样的数字营销人员来说，都没有太大的影响，因为我们不是追随这些算法…
如果你想在搜索渠道竞争，并吸引免费的自然流量到你的网站，本章是专门为你而写。在此处学习正确的搜索引擎优化 SEO方法。
04章
强大的网络营销的秘诀是流量。如果你能掌握获取流量的秘密，你就会有一个坚实的基础，帮你取得更高的销售和增长。
你可以随意去投放一个广告，然后期待、盼望它可以给你带来好的结果。但是，你不会对此有很强的预见性。
因此，你需要一个完整的计划，可以成功帮你做到可预测广告营销的最终结果。
我们依靠 8个步骤来制定营销广告，帮助你取得：
- 销售 （帮助你取得超过2000%的投资回报比）
- 潜在顾客联系方式 （帮助你取得上万的联系方式）
- 重新定位受众人群（如何和失去联系的客户，重新建立关系）
在这里，你将了解制作实际有效的网络广告计划的诀窍。
05章
你需要利用社交媒体进行社交营销，因为，社交媒体上面可能包含了你大部分用户、客户、潜在客户。
你需要与他们接触、沟通、交流、建立关系，让他们购买你的产品..
今天，微信的使用数量已经突破了11.5亿人数，抖音(TikTok)已经超越Facebook成为下载最大的app，海外YouTube视频平台的年观看量已经达到数以亿万次。
问题在于，社交媒体看似简单（发一个微信朋友圈，或者发一条Facebook帖子），但真正合理、正确使用社交媒体来营销，其实并不容易。你需要学习其中的技巧、策略。这就是为什么我们将成功的社交媒体营销分为四个阶段。
学习社交媒体成功周期，以及你将如何通过4个阶段来吸更多粉丝和追随者，与他们他们互动，甚至通过社交媒体向他们推销你的产品/服务。
06章
我们生活在一个社交媒体爆炸式的时代，无论在中国还是在海外，这已经是一个发生在全球的现象。
如果你生活在中国，你会觉得社交媒体是你的全部，微信、微博、抖音…
但是如果你生活在海外，你每天会被各种各样的电子邮件所轰炸（如果你像我一样喜欢接受、查看各种营销的电子邮件）。因为，电子邮件仍然是最常用的沟通工具（相信我，无论是工作中还是生活中，都是这样）。
因此，如果你的营销市场是海外市场，那么，你的营销策略一定离不开电子邮件营销。
了解电子邮件营销在不断增长的业务中的角色，以及你将如何利用电子邮件快速推动潜在客户和现有客户的价值之旅。
07章
如果你对网络数据不敏感， 我们已经给你提供了对应的解决方案。数据分析是一个强大的工具，帮助你找出哪些运营正常，哪些不起作用，以及下一步该怎么办。
正确的网络营销和优化方式，其实很简单。你只需要通过数据，问合适、正确的问题… …
- 哪些类型的访问者无法转换？
- 我们提供的内容是观众想要的吗？
- 哪些页面可以产生更多的潜在客户和销售？
一旦你得到答案，你只需要遵循3个指导原则…
- 让数据有意义
- 使用假设检验，将问题转化为策略
- 结合背景信息，整理数据
如果你想突破任何可能的瓶颈，或者是阻碍，本章是专门为你而写。通过学习这章内容，你会赋予冰冷的数字丰富的含义和故事。
08章
转换率优化听起来可能很难，很神秘。但是，请相信我，这是一个简单的流程，任何人都可以掌握这样的优化过程，从而让你开始获取更多的潜在客户和客户。
对于大多数营销人员，转化率优化对他们而言，大部分只是 A/B 测试，以确定最佳按钮颜色，最佳的文案，最佳的图片。但这种测试只是转化率优化 周期的 8 个步骤中的 1 个。
如果你想自信、清晰的提高转化率，你需要完成8个测试所组成的周期，并且不断重复、提高转化指标。
了解、学习整个转化率测试周期，你可以知道如何进行小范围的调整，将 0.1% 的回报转换率升级为 10%、20% 或更高的回报。阅读此处，了解我们简单、可重复复制的成功框架，帮助你持续改进你的网站转化效果。
09章
你在《网络营销终极指南》中学到的基础是扎实的，你已经开始使用最正确、最高效的方式，帮助你去真正掌握网络营销的相关所有知识、技巧和经验。
现在，是时候提高你的技能，准备好一切，让你的营销机器的所有部件，顺利和有效地运转起来吧！
让我们进入第一章的学习…
